B站挣钱路上，UP主会成绊脚石吗？ || 深度
传西瓜视频以1000万挖角巫师财经，而B站不少UP主每月获得收入不过几百元，UP主为何变现乏力？他们还能“为爱发电”多久？
本文由无冕财经（wumiancaijing）原创首发
作者：胡慧茵
编辑：陈涧
设计：布冬
实习生：郭曼怡
一边忍受着亏损，一边被“挖角”，B站正遭受着前所未有的压力。
6月14日，B站科普社区的牌面“巫师财经”，高调宣布退站。B站方面暗指巫师财经被某平台重金挖走。“用爱发电”似乎不可持续。
事实上，B站也在努力向UP主讲出新的“商业故事”。
6月11日，据新浪科技报道，B站正在布局直播带货，目前收集了有带货意向、有淘宝店铺的UP主的相关信息，粉丝数要求在1万以上，后续将在B站进行直播，用户点击链接跳转至淘宝完成下单。
对此，有UP主表示自己将坚持做内容，还有不少UP主对直播带货表现出反感，直言“B站还没有一条良性的商业通道”。
B站与UP主之间，存在着怎样的博弈？
毫不夸张地说，B站这个“Z世代的乐园”就是由UP主亲手打造的。
据B站公开数据显示，站内仅10万粉以上的UP主，就不少于2000名。
眼看着UP主们粉丝日益激增，B站也开始想出法子留住这些“核心资产”。
诸如2016年的“UP主充电计划”，B站鼓励粉丝打赏自己喜欢的UP主；2018年平台端推出补贴模式，规定粉丝超过1000或累计播放量达到10万的UP主，按照每1000播放量约等于3元的比例获取补贴；此外，获得邀请的头部UP主还能加入“高能联盟”，获得额外的资金和流量支持。
从素人成为被粉丝追逐的平台明星，还有各类的创作补贴，在外界看来，B站的UP主们无疑都身披光环。但现实是，他们往往不像外界想象的那样，靠着播放量和粉丝数就可以日进斗金。有关他们的收入情况，可以从UP主制作的创作激励说明的视频中略窥一二。
6月7日，成为B站UP主刚满一年，知识领域UP主谭文韬收获了3.5万粉丝和400万播放量，在新晋UP主中算是中规中矩。视频里，他向粉丝透露自己一整年收入约是9419元。乍一看还算不错，可算下来，平均每月进账800元左右，用UP主自己的话来说就是，“顶多也就能每顿饭加个鸡腿”。
此外，谭文韬还向粉丝们说明了这笔收入的构成，称这当中有将近6000元的收入来自他做的一条搞笑视频。“从构思、剪辑、到渲染，制作过程不超过3小时。但收入，却比我兢兢业业做了一整年的科普视频还要多。”说到这，谭文韬不由得叹了一口气，“不得不说，这是个巨大的讽刺。”
谭文韬坦言，若只有B站UP主的收入，是很难维持日常开支的，所以自己是“用写小说的钱养着做视频的号”。
其实，像谭文韬这样，收入难以匹配其数据的UP主并不在少数。
▲部分UP主月均收入情况。
进站一年多的UP主“爱睡觉的_Koala”，视频累计播放量超过700万，一年来的收入是17791元。由于是全职UP主，每月1400多的薪酬对日常生活而言确实是捉襟见肘。“我觉得2019年的创作激励还是很多的，可到了今年，这部分收入已经下降了不少。”在看后台数据时，他说出了自己的直观感受。
“平台会考核创作者是否达到‘三连’（点赞、收藏、投币），若达不到，即使播放量很高，收入也不高。”UP主“爱睡觉的_Koala”还在视频中向粉丝半开玩笑地调侃道，当时为了提高视频质量，自己还特意买了一台18000元的电脑，所以做了整整一年视频，自己还未回本。
很多人以为粉丝数越多，UP主的收入就越高，其实不尽然。
美妆UP主蓉点儿透露，在粉丝量35万时，自己每个月在B站上的创作激励收入也是1500元左右。除了日常的视频创作，她还通过“恰饭”（发广告）和开店来增加收入。
说起接广告，蓉点儿直言，自己的顾虑比较多，“推荐的产品要先试用，满意的才能做推广，所以一般只接知名品牌的广告。但同时，想要接知名品牌的UP主又特别多，也导致了中签率比较低。”发广告本就有诸多限制，蓉点儿还表示，不怎么“恰饭”主要是因为担心粉丝会反感。
事实上，这也是所有B站UP主的顾虑。为了留住粉丝，大部分的UP主在“恰饭”上都显得很克制。
正因如此，开店成了UP主蓉点儿重要的“创收”途经。她表示，自己此前已经拒绝了不少MCN机构贴牌开店的邀约，后来是因为和另外一个供货商洽谈的过程比较愉快，且对方答应店面的货由她亲自选品，自己这才答应开店。
每逢促销节，蓉点儿就会在B站评论里向粉丝推荐自己的店铺。但即使蓉点儿如今在B站上已经有近60万的粉丝，可从销量上看，通过B站种草来引流的效果终究有限。无冕财经研究员留意到，在蓉点儿的淘宝店“蓉点儿优选”上，单品最高的月销量也不过1400单，平均月销量都在400-500单。
在B站上，其实还有很多UP主都选择同时押注B站自营店和淘宝店。
据钛媒体消息，自从B站在2018年12月与淘宝在内容电商、B站自有IP方面达成合作之后，B站就一直在联系UP主入淘或开自营店。早在 2018年7月，B站就为四个UP主开通了自营商店。此前，一部分拥有百万粉丝的B站百大UP主都做起店主，一时间引发热议。
可如今，无冕财经研究员搜索发现，很多UP主都选择关闭了在B站的自营店。像野食小哥、STN工作室这些大UP主，也只是偶尔在B站上给自家的淘宝店打打广告。
当问及UP主为何对开店意兴阑珊时，UP主谭文韬告诉无冕财经（ID：wumiancaijing）研究员，其实UP主开店远不像外界所想的那样赚钱，“像STN工作室，本身在B站就有近150万的粉丝，但淘宝店也只是艰难维持。又有多少UP主能成为百大UP主呢？他们的收益可想而知了。”
正当外界以为UP主已经习惯“用爱发电”时，当红UP主巫师财经公开控诉B站，将自己兼职做科普视频的经历称为“费力不讨好的行为”，并公然出走其他平台“谋生”。此举将UP主与B站之间难以调和的矛盾公开化。
▲巫师财经微信公众号上有关退出B站的推送，已获得两千多粉丝打赏。
“未来视频还会继续做下去，但视频不再上传B站。”6月14日，巫师财经高调宣布与B站分道扬镳。当天晚上，B站发出回应称巫师财经单方面违约，希望其撤回退出B站的声明，否则将提出起诉。经过多番澄清、“晒”证据的较量之后，以巫师财经出走西瓜视频、其账号在B站被冻结作结。
在部分UP主看来，巫师财经的出走并非因为收入低。“巫师财经每一期都有数百万的播放量，那就是上万块，更何况B站还和他签了高能联盟的协议，给的扶持会更多。”UP主谭文韬向无冕财经研究员表示，其出走更多与此前的抄袭风波有关，“顶流UP主的收入还是可以的。”
无冕财经研究员留意到，在巫师财经进驻B站的9个月里，一共发布了14条视频，视频最高播放量累计达到524万，对应的收入是15720元，其余平均观看量为200多万的，每一条对应收入还不到7000元。照这样估算，巫师财经一年下来收入约为10万元。与一般的UP主相比，这样的收入确实足够可观。不过，外界传言西瓜视频以两年支付1000万的条件签下巫师财经。巨大的反差之下，就连网友也忍不住用巫师财经最喜欢的一句话调侃道，“果然是‘资本永不眠’”。
事实上，巫师财经并非首个在B站出走的UP主。在此之前，B站已经相继流失了“渔人阿烽”、“老四赶海”等一批赶海UP主。在巨额转会费的诱惑下，他们也都选择了西瓜视频。
但是，并非所有“跳槽”的 UP主在新平台都能一帆风顺。
在巫师财经之前，外界也一度盛传B站的知名游戏UP主敖厂长转投今日头条。作为B 站十周年成就奖、手握700多万粉丝的UP主，敖厂长在B站拥有很高的声誉。只不过，他在B站上的高人气却未能引流到西瓜视频上。
▲敖厂长在B站（右）和西瓜视频的数据对比。
无冕财经研究员留意到，尽管敖厂长在西瓜视频上已经发布了371条视频，但无论是粉丝量还是观看量，都远不及在B站时的成绩。3月26日，敖厂长发布一条与B站续约的微博，宣布双方重归于好。看到这一消息，粉丝们在评论区底下欢呼一片。
UP主“回流”，既有对B站的不舍，但更多的还是无奈。
UP主谭文韬坦承，若没有其他收入支撑，家人不会同意他做UP主，因为收入太低。但谈话中，他也向无冕财经研究员表示，其他 UP主不一定会像他那样坚定，毕竟很多都已经结婚生子，还得考虑到养家糊口的问题。
拥有百万粉丝的知名美食UP主“燕子堡BBQ学徒Ray”也向无冕财经（ID：wumiancaijing）研究员提到收入的问题，“要想实现良性发展，前提是B站平台和创作者都能够生存。若是B站能像YouTube那样，创作者不需要接广告‘恰饭’也可以生存，那我们就可以全心全意去创作。”
据互联网分析师葛甲向无冕财经（ID：wumiancaijing）研究员分析，目前B站的UP主的收入主要来自流量分成，但目前这一块的收入，只相当于YouTube的八分之一至六分之一。
除了收入偏低，有些 UP主还察觉到，B站的社区开始“变味”。
“开启创作激励之后，一些营销号就进来了，很多UP主就是抱着捞钱的心思来的。”谭文韬告诉无冕财经研究员，B站上博眼球的内容是越来越多了。即便如此，他还是表示理解，“B站本身也需要资本注入，只能说有利有弊吧。”
被质疑营销号成风、内容质量下降，却又要满足UP主们“恰饭”的需求，B站正处在内容生态和商业化上的两难。
▲B站今年一季度营收构成。
葛甲向无冕财经（ID：wumiancaijing）研究员表示，对B站的商业化比较悲观，“B站社区的形成是从二次元开始的，本身构成社区的范围比较狭窄。由90后、00后构成的粉丝群比较重视情怀。当他们看到UP主‘恰饭’了，就会远离这些UP主。所以，B站‘锤’人的风气本身就是理想和情怀的矛盾。这对B站的商业化是很不利的。”
另一方面，他表示，B站的目标是成为“中国YouTube”，可如今B站被群雄环伺，且仍面临着亏损，它的生存环境与当初的YouTube截然不同，“在这种情况下，B站很难一枝独秀。”
在商业上如履薄冰，但B站始终没有放弃探索新的商业化路径。近来，外界有传闻称B站正在布局直播带货，且门槛颇低，只要求有1万粉丝就可以申请。然而，多位UP主不约而同地表示，自己并没有做直播带货的意愿。“我不做直播，只希望做出好的内容去普及大众。”谭文韬这样说道。
从鼓励开店、到直播带货，B站极力从小众圈子走向主流。可是，当UP主难以再适应B站越发浮躁的环境，B站还能讲出能让资本信服的故事吗？
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